Um bom escritório jurídico precisa montar um site para advocacia de modo a conseguir conquistar clientes pela Internet. Afinal, a rede é uma ótima forma de conseguir captar potenciais leads para o escritório.
No entanto, mais do que procurar por um plano de hospedagem com website grátis, é importante que haja um cuidado por parte do escritório para poder otimizar o site e melhorar o seu potencial de captação de clientes.
Quer aprender como melhorar o site para advocacia e prepará-lo para ter mais contatos comerciais? Então siga a leitura do artigo abaixo!
Use o Marketing de Conteúdo para captar clientes
Uma das principais formas de captação de clientes online é pelo Marketing de Conteúdo. Essa estratégia é composta pela produção de artigos que ofereçam valor para o leitor e o coloque em uma estratégia de funil de vendas.
Basicamente, o Marketing de Conteúdo é composto por três fases. São elas:
- atração;
- consideração;
- conversão.
Na primeira, o consumidor é atraído até o blog da empresa pela produção de artigos de valor. Em seguida, ele é levado a considerar a opção que a empresa vende como solução para os seus problemas. Por fim, ele opta por fechar negócio ao conferir os conteúdos de conversão.
Isso é útil para um site para advocacia pois o Direito é uma área riquíssima para a produção de conteúdo. Em primeiro lugar, as dúvidas da população sobre o assunto são numerosas. Portanto, sempre há uma demanda bem intensa de pessoas querendo consultar um blog do tipo.
Em segundo lugar, porque o Marketing de Conteúdo permite ao escritório se posicionar como especialista no assunto e construir a sua autoridade com base nisso (mas falaremos mais sobre isso em seguida).
Por fim, o Marketing de Conteúdo é uma das poucas formas de publicidade permitidas pelo Código de Ética da OAB.
E por falar nisso…
Entenda quais são os limites do Código de Ética
Existem certas ações publicitárias que são permitidas ao escritório de advocacia com base no Provimento 94/2000 e no histórico de julgamentos dos Tribunais de Ética e Disciplina da OAB. Também existem certas ações que são proibidas por causa dos conflitos éticos proporcionados.
Portanto, é importante entender o que pode ou não pode ser efeito online, de modo a não infringir nenhuma regulação ou criar conflito ético. Por exemplo, ter um site para advocacia é permitido, mas com algumas moderações (as mesmas para veiculação de mensagens em jornais ou revistas especializadas).
Publicar anúncios em redes sociais ou no Google também é permitido, mas sempre com as moderações básicas da profissão e sem criar conflitos éticos. O Marketing de Conteúdo, inclusive a participação em revistas jurídicas online ou páginas de cadastro de profissionais jurídicos, também é permitido.
No entanto, não é permitido a oferta de serviços via email, direcionamento de ofertas para causas determinadas, fixamento de honorários ou pagamento via depósito bancário, publicidade em locais de utilização pública ou mencionar os resultados de ações ou de possível contratação.
Tenha um site para advocacia focado em conversão
Trabalhando dentro dos limites do que é permitido, é importante ter um site para advocacia focado em conversão. Claro que sempre mantendo a sobriedade e o respeito à ética da profissão.
Por exemplo, é importante ter um formulário de contato que permita que o interessado possa contactar o escritório, explicar o caso e iniciar o processo de contratação por ali.
É permitido ao advogado testar opções para poder aumentar suas chances de conversão e produzir um texto informativo sobre o tipo de serviço realizado ali, sem oferecer as garantias ou promessas de resultado, que são proibidas.
Tenha um diferencial da concorrência
Uma questão importante a ter em mente é que existem muitos advogados no Brasil. A cada ano, milhares mais são aprovados pelos exames da OAB e passam a fazer parte de um mercado bem concorrido.
Por causa disso, é importante ter um diferencial que destaque o seu escritório da concorrência. O Código de Ética não permite a promoção com base nos seus resultados ou na autopromoção congratulatória, mas é possível transmitir sua especialização de outra forma.
Defina um ponto que destaque o escritório de outros da concorrência e produza conteúdo de especialização, mostrando que o seu serviço é realmente de alto nível. Além disso, é permitido informar as especializações de um profissional da área, o que ajuda a garantir esse diferencial.
Crie autoridade online com estratégias de link building
Atualmente, o Google tem cerca de 100 bilhões de buscas mensais. Por causa disso, é seguro afirmar que há uma concorrência gigantesca pelas buscas de possíveis clientes de escritórios de advocacia.
Para que o seu site se destaque, é essencial ter uma estratégia de autoridade online capaz de gerar links para a sua página. Assim, você começará a ser mais recomendado pelo Google e poderá receber mais clientes em seu site.
E aí, gostou de aprender como otimizar o seu site para advocacia? Com esses cuidados, você terá um bom número de clientes originados da Internet, o que tornará a sua atuação profissional mais viável.
